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2018年，是讓苗木人記憶深刻的一年：上半年，各地苗市紅火，大家心情不錯(cuò)，滿懷信心地準(zhǔn)備迎接苗市高潮；然而，下半年苗市開局就讓很多區(qū)域的從業(yè)者再也開心不起來，行情陡然轉(zhuǎn)差，大家心中布滿疑云：苗木業(yè)寒冬是不是又來了？



行情：晴轉(zhuǎn)多云

受生態(tài)造林及市政綠化工程量增加的影響，2018年上半年，江、浙、皖、贛、滇、津、豫、魯、遼等全國絕大部分地區(qū)苗市普遍走高，記者在對(duì)各個(gè)苗木產(chǎn)區(qū)銷售調(diào)查中得到的消息都是“暖意融融”、“復(fù)蘇上揚(yáng)”，甚至是“大漲”、“斷貨”。部分地區(qū)如遼寧“行情火暴得令人咋舌”。

下半年，記者調(diào)查苗市，在一些省份得到的卻是“下滑”、“遇冷”的反饋，各地出現(xiàn)了分化。而同樣是遼寧，其苗市行情則可用“慘”字來形容。由于受到2017下半年到2018年上半年好行情刺激，遼寧省開原市很多苗圃進(jìn)行了規(guī)模擴(kuò)張，但其苗木的主要銷售地新疆及內(nèi)蒙古因?qū)PP項(xiàng)目進(jìn)行清庫，不少項(xiàng)目都停工了，需求垮塌式下滑，讓經(jīng)營者措手不及。

隨著國家對(duì)地方政府債務(wù)的收緊，以及對(duì)PPP項(xiàng)目的規(guī)范管理，新疆和內(nèi)蒙古等地綠化市場大幅減少，今秋苗市顯得十分蕭條。就連河北保定，整體苗木需求也在下滑，常規(guī)苗價(jià)格下跌了15%。

南方的浙江嵊州，下半年苗市行情遠(yuǎn)不及去年，當(dāng)?shù)刂?jīng)紀(jì)人稱該市11月中旬平均每天出貨僅7到8車，而去年同期的平均出貨量近200車。由于市政項(xiàng)目遲遲沒有起色，再加上房地產(chǎn)局面較為嚴(yán)峻，海南?？谙掳肽昝缒句N量同比下降了30%至40%。




產(chǎn)業(yè)：深入轉(zhuǎn)型

從2012年開始到2016年，各地苗市處于低谷期，從業(yè)者在市場冰冷期也有了更多的思考和行動(dòng)，各地苗木產(chǎn)業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型升級(jí)。不僅苗企在主動(dòng)尋求變化，作為苗木主產(chǎn)區(qū)的相關(guān)政府部門也在積極推動(dòng)產(chǎn)區(qū)的整體轉(zhuǎn)型。時(shí)至2018年，轉(zhuǎn)型已逐步深化，如果說前些年很多人還在“想”，那么今年則是進(jìn)入了“實(shí)操”階段，苗企跨界發(fā)展成為常態(tài)。

江蘇某美國紫薇生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)跳出苗木種苗銷售業(yè)務(wù)，將拓展花海及旅游市場作為戰(zhàn)略調(diào)整方向，并取得成功；山東某苗企轉(zhuǎn)型文旅；河北某企業(yè)瞄上了“特色小鎮(zhèn)”……企業(yè)“一產(chǎn)”連接“三產(chǎn)”的報(bào)道比比皆是。

在四川省溫江區(qū)、河南省鄢陵縣等地，由政府牽頭主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型更是風(fēng)生水起。

早在四五年前，溫江區(qū)花卉園林局已經(jīng)在開展向觀光型苗圃發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。目前，溫江區(qū)北林綠道生態(tài)旅游環(huán)線完工在即，環(huán)線全長65公里，將溫江區(qū)的和盛、壽安、萬春三鎮(zhèn)20萬畝花木主產(chǎn)區(qū)包圍其中，形成了天然的鄉(xiāng)村旅游公園。綠道串聯(lián)起了天星編藝公園、先鋒盆景村、天香玫瑰緣、土橋紫薇公園等以村莊社區(qū)為單位的花木特色園區(qū)。而在鄢陵，在政府部門“花木+旅游”的引導(dǎo)下，多家企業(yè)轉(zhuǎn)型觀光休閑。記者在鄢陵一家公司了解到，其苗圃轉(zhuǎn)型游園，今年門票賣了幾十萬張，收入數(shù)百萬元。

而向家庭園藝市場進(jìn)軍，已是江浙一帶眾多苗木從業(yè)者的選擇。不僅有多家知名企業(yè)將“苗木裝進(jìn)花盆里”，也有不少苗木經(jīng)紀(jì)人開始開拓并深耕家庭園藝市場，更有苗木種植企業(yè)開起了“園藝超市”。

雖然方向不同，但大家都在探索，尋找新的市場，找準(zhǔn)定位并打造自身的核心競爭力。



未來：品牌的天下

今年，苗市出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但高品質(zhì)苗木依然保持了較好行情；河南四季春的‘四季春1號(hào)’銷售取得突破，胸徑15厘米單價(jià)2.58萬元，不但沒有嚇退購苗者，反而得到熱捧；山東某知名企業(yè)的苗木是市場同類產(chǎn)品價(jià)格的3倍，銷售依然“步步高”。

隨著產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，花木業(yè)呈現(xiàn)出各領(lǐng)域的進(jìn)一步細(xì)分，苗企在細(xì)分領(lǐng)域的深耕，為其打造品牌提供了前提條件，走在前端的企業(yè)已經(jīng)收獲了品牌帶來的溢價(jià)。

我國苗木行業(yè)已從粗放型規(guī)?；a(chǎn)邁入了品質(zhì)化的軌道上，在苗企追求品質(zhì)化的同時(shí)，品牌逐漸誕生，苗木業(yè)的品牌時(shí)代正在開啟。品牌的認(rèn)知度和價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的成熟度。

我國苗木產(chǎn)業(yè)的成熟已在很多細(xì)節(jié)上有所體現(xiàn)，比如標(biāo)準(zhǔn)化種植得到了普遍推廣，越來越多的苗企投身設(shè)施化、機(jī)械化；還有企業(yè)已經(jīng)在售后服務(wù)上進(jìn)一步發(fā)力，變銷售商為服務(wù)商的理念初露端倪。另外，苗木的訂單化生產(chǎn)露出苗頭，據(jù)稱，為“恒大園林”生產(chǎn)訂單苗木的苗圃合計(jì)達(dá)2000畝，一家苗圃的組培苗生產(chǎn)線年訂單金額超4000萬元。

我國自2018年啟動(dòng)的“國土綠化行動(dòng)”以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等都將帶來巨大的生態(tài)建設(shè)紅利，讓我們看到未來苗市依然可期。但總體來說，我國苗木生產(chǎn)還處于結(jié)構(gòu)性過剩階段，市場這只無形的手“挑三揀四”使得分化進(jìn)一步深入。雖然苗木行情風(fēng)云變幻，但能賺取較高利潤的一定是那些在產(chǎn)品及服務(wù)上深耕，做得有特色的企業(yè)，無論產(chǎn)品類型新，還是產(chǎn)品高質(zhì)量，亦或是服務(wù)貼心，總之，企業(yè)做出專業(yè)化、差異化才可在行業(yè)中確立優(yōu)勢地位，而品牌將成為越來越多的企業(yè)追求的方向。


（文章摘自 《中國花卉報(bào)》）