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誰將在新一輪苗市低谷中勝出？

2014年秋季的苗市切切實實地進入了低谷，在11月中旬很多地方還沒有走苗，可謂“未寒先冷”。但記者在各地采訪時發(fā)現(xiàn)，有些苗木從業(yè)者卻沒有像多數(shù)人那樣焦慮，能夠從容對待。那么在新一輪苗市低谷中，什么樣的人能勝出呢？

一、抄底進入者

抄底進入是常用手法，這個手法雖然屢見不鮮，但卻能屢用屢勝。如果新進入者有資金實力，有足夠大的規(guī)模，再選對了品種，那么這些人或?qū)⒊蔀閯俪稣?。首先，資金是基礎(chǔ)，手中有錢，心中不慌，和一家一戶的苗農(nóng)相比，新進入者的優(yōu)勢就是在于有足夠多的資金做支持。足夠大的規(guī)模是必備條件，量大有話語權(quán)，有定價權(quán)，設(shè)想在一些苗農(nóng)急于拋售某個品種時，而新進入者則以很低的價格囤積了那種苗木，將來苗子價格一旦回暖，結(jié)果會是怎樣的？不言而喻！選對品種是關(guān)鍵，品種選對了，就如同走對了路，如果所選的品種符合“鄉(xiāng)土化、低碳化、精品化”的要求，那肯定是穩(wěn)操勝券的。

二、手中有新品種者

在進入新一輪苗市后，很多人都在分析原因，找到最大的原因就是某種苗子存圃量過剩。所以很多人就要尋找存圃量較少的品種，那么新品種肯定是首當(dāng)其沖的。手中有了新品種就如抓住了救命稻草，特別是前端的生產(chǎn)者，也就是小苗的銷售者必將成為掘取第一桶金的群體。需要一提的是，新品種是否符合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，是否能在當(dāng)?shù)亟】底聣训爻砷L，值得思考和觀察，在此記者提醒廣大苗農(nóng)，新品種雖好，但不可盲目引進，首先要看到新品種的大樹，要看到足夠多的小苗，切實證明該新品種能在當(dāng)?shù)卣ＩL后才可引種。

三、有實力的苗木經(jīng)紀(jì)人

苗木經(jīng)紀(jì)人是銷售環(huán)節(jié)中的重要因素，這個群體也很龐大，他們在苗木流通中的作用可謂舉足輕重，雖然新一輪苗市對苗木經(jīng)紀(jì)人的影響非常大，但一些有實力的苗木經(jīng)紀(jì)人仍將在這輪苗市低谷中勝出。首先苗木經(jīng)紀(jì)人擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，而且沒有什么投入，在不動用自己資金的情況下就能獲得較為豐厚的回報。有人會問，苗市低谷，買苗子的人少了，經(jīng)紀(jì)人的收入肯定也會受到影響。記者認為，這個觀點沒有錯，但記者說的是有實力的經(jīng)紀(jì)人會勝出，不管苗市多么冷，都會有人來買苗子，而作為經(jīng)紀(jì)人肯定是要參與其中的，從苗子中分一杯羹是必然的。另外，苗木經(jīng)紀(jì)人沒有經(jīng)濟壓力，他們和苗農(nóng)不一樣。苗農(nóng)賣不出苗子，就會占用資金，像土地、水肥和農(nóng)藥等等，都需要錢，所以說在苗市低谷中，很多苗農(nóng)不是被“拖死”的。而苗木經(jīng)紀(jì)人則不同，賣不出去苗子，頂多是不賺錢，但不會往里搭錢。