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觀賞植物營銷如何利用生態(tài)標(biāo)簽

可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)友好、地方性、有機(jī)、天然、非侵入性……在觀賞植物的市場(chǎng)營銷中，越來越多的生態(tài)標(biāo)簽被頻繁使用，哪些標(biāo)簽?zāi)苡行岣呦M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值呢？本文對(duì)此話題進(jìn)行探討。

在對(duì)美國密歇根州、印第安納州、明尼蘇達(dá)州和德克薩斯州的300名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后得出，消費(fèi)者最感興趣的生態(tài)標(biāo)簽為觀賞植物是否為本地生產(chǎn)以及產(chǎn)品是否為天然的可生物降解的。“具可持續(xù)性”和“在節(jié)能溫室種植”這樣的標(biāo)簽也激起了消費(fèi)者的興趣。然而，消費(fèi)者在有機(jī)種植（如有機(jī)肥料）上表現(xiàn)出較少的興趣，原因很可能在于這些植物不用于食用。但也有一部分人有興趣購買有機(jī)種植的觀賞植物，這些消費(fèi)者一般有12歲以下的孩子，他們進(jìn)行購買更多是出于健康的考慮。

 另一項(xiàng)研究旨在探討消費(fèi)者對(duì)被標(biāo)記為本地非侵入性和外來侵入性觀賞植物的購買意向。在明尼蘇達(dá)州圣保羅中心和明尼蘇達(dá)州明尼阿波里斯市的花卉交易市場(chǎng)，給消費(fèi)者提供兩種同屬不同種的植物產(chǎn)品，其中一種是侵入性的，另一種不具入侵性。消費(fèi)者愿意為標(biāo)注為本地非侵入性的植物支付高于平均價(jià)格0.35美元的額外費(fèi)用，而他們?cè)敢鉃橥鈦砬秩胫参镏Ц兜慕痤~則低于平均價(jià)格1.01美元至1.66美元。

 研究表明，消費(fèi)者也愿意為采用生物防治的溫室或苗圃生產(chǎn)的觀賞植物支付更多費(fèi)用。加拿大的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示，價(jià)格是消費(fèi)者進(jìn)行觀賞植物購買決策時(shí)最重要的考慮因素，相對(duì)權(quán)重比為22％至29％。而害蟲管理則是第二重要因素，相對(duì)權(quán)重比為22％至25％。另一項(xiàng)研究顯示，消費(fèi)者愿意每年花費(fèi)485美元種植采用生物防治生產(chǎn)的觀賞植物，而對(duì)采用化學(xué)防治方法生產(chǎn)的觀賞植物感知價(jià)值則低很多，僅愿花費(fèi)23美元。

 所以，當(dāng)你為花園中心的高峰銷售季做營銷策略時(shí)，可以考慮通過為產(chǎn)品貼上合適的生態(tài)標(biāo)簽來吸引消費(fèi)者。如果您的產(chǎn)品有MAEAP認(rèn)證，把這個(gè)標(biāo)簽突出，這將會(huì)使你贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。抓住任何機(jī)會(huì)向您的產(chǎn)品批發(fā)供應(yīng)商、合同種植者、消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的生態(tài)價(jià)值。（九九編譯自美國《溫室種植者》）